售電(diàn)公司入市门槛

主體(tǐ)要求

按照《中华人民(mín)共和國(guó)公司法》进行工商(shāng)登记注册，成為(wèi)具有(yǒu)法人资格的主體(tǐ)。经营范围包含“電(diàn)力销售、購(gòu)售電(diàn)、售電(diàn)”等

资产要求

资产总额不低于2000万元

资产总额在2千万元至1亿元人民(mín)币(不含)的，可(kě)从事年售電(diàn)量不超过6至30亿千瓦时的售電(diàn)业務(wù)

资产总额在1亿元至2亿元(不含)人民(mín)币的，可(kě)从事年售電(diàn)量不超过30至60亿千瓦时的售電(diàn)业務(wù)

资产总额在2亿元人民(mín)币及以上的，不限制其售電(diàn)量

人员要求

拥有(yǒu)10名及以上专业人员，掌握電(diàn)力系统基本技术、经济专业知识，具备電(diàn)能(néng)管理(lǐ)、节能(néng)管理(lǐ)、需求侧管理(lǐ)等能(néng)力，有(yǒu)三年及以上工作经验。至少拥有(yǒu)1名高级职称和3名中级职称的专业管理(lǐ)人员。在省内正式启动電(diàn)力市场交易员资格认证后，至少拥有(yǒu)两名由专门机构颁发资质的電(diàn)力市场交易员 本报制图/高钰松

6月27日，四川電(diàn)力交易大厅，四川省售電(diàn)公司市场注册正式启动，16家售電(diàn)公司向電(diàn)力交易中心提交注册申请。

在现场见证了这一时刻的國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投资有(yǒu)限公司总经理(lǐ)姚福明感触颇深，“靴子终于落地!”作為(wèi)電(diàn)改9号文(wén)发布之后，全省第一家变更业務(wù)范围的售電(diàn)公司，由于改革细则没有(yǒu)出台，没有(yǒu)售電(diàn)资格而不能(néng)进行售電(diàn)交易。两年时间过去，他(tā)终于看到了进场交易的曙光。

进场交易只是第一步。電(diàn)力市场因此会产生哪些变化?售電(diàn)公司将靠什么生存，并给用(yòng)户带来什么?

1“热身”两年终入市

2015年始发的改革，直到2017年才真正落地。為(wèi)这一天的到来，有(yǒu)的售電(diàn)公司已准备了两年

2015年3月9日，國(guó)務(wù)院关于进一步深化電(diàn)力體(tǐ)制改革的若干意见(電(diàn)改9号文(wén))出台，明确提出有(yǒu)序向社会资本开放配售電(diàn)业務(wù)。第一时间，姚福明就拿(ná)着電(diàn)改9号文(wén)冲进省工商(shāng)局，申请变更经营范围。

成立于2011年的國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投资有(yǒu)限公司，是國(guó)電(diàn)大渡河流域水電(diàn)开发有(yǒu)限公司的全资子公司。國(guó)電(diàn)大渡河水電(diàn)公司是省内统调最大的发電(diàn)企业，去年发電(diàn)量达到320亿千瓦时，同时弃水電(diàn)量呈逐年上升趋势。新(xīn)能(néng)源公司进入售電(diàn)业務(wù)，正是传统水電(diàn)应对产能(néng)富裕，寻求新(xīn)业務(wù)增長(cháng)点的转型之举。姚福明认定，售電(diàn)就是转型方向之一。

当年6月16日，國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投资有(yǒu)限公司正式完成工商(shāng)变更，成為(wèi)電(diàn)改9号文(wén)之后我省第一家变更业務(wù)范围的售電(diàn)公司。

这一年，姚福明组织了售電(diàn)平台、储能(néng)业務(wù)、客户用(yòng)電(diàn)行為(wèi)、電(diàn)改政策、碳资产开发管理(lǐ)等19个课题研究，“一直在热身，做各种准备，就等入场时间。”

6月30日，周五，位于成都天府二街(jiē)附近的四川川能(néng)智网实业有(yǒu)限公司，上千平方米的办公區(qū)许多(duō)座位都没人。“都在外面跑业務(wù)，我们的客户全是跑出来的。”总经理(lǐ)陈庆文(wén)用(yòng)“难”字形容公司成立一年的心情——对電(diàn)力體(tǐ)制改革的精准解读，对電(diàn)力交易、营销、调度以及其他(tā)专业的深度學(xué)习，对四川整个電(diàn)力结构的细致了解，对客户深入了解、持续沟通等等，每一个问题都真实而具體(tǐ)地摆在售電(diàn)公司的面前。

员工周末几乎都在培训，管理(lǐ)层会议放在每周日晚上，“周日晚上开了会，周一 一早就开始干。”陈庆文(wén)说，尽管这一年他(tā)们没有(yǒu)开展售電(diàn)业務(wù)，但他(tā)们已经為(wèi)52家企业提供直購(gòu)電(diàn)咨询服務(wù)，2017年这些企业的服務(wù)電(diàn)量达到23亿千瓦时。“市场一旦放开，前期准备将成為(wèi)未来的竞争优势。”

2存活下来靠杀价?

首批16家售電(diàn)公司即将入市，还有(yǒu)超过300家公司完成工商(shāng)注册，还未开始起跑，“赛场”已显得拥挤

16家售電(diàn)公司向四川電(diàn)力交易中心提交注册申请，并签定“售電(diàn)公司信用(yòng)承诺书”。3个工作日内，就能(néng)获得核验结果。再经过一个月的公示，它们将成為(wèi)四川電(diàn)力市场第一批入市的售電(diàn)企业。据省能(néng)源局提供的数据，目前我省已有(yǒu)超过300家售電(diàn)公司完成了工商(shāng)注册。除了首批提交注册申请的16家，陆续还将有(yǒu)售電(diàn)公司进入電(diàn)力交易中心开展业務(wù)。

“我们进入了首批16家名单。细看这份名单，很(hěn)有(yǒu)意思。”四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)限公司電(diàn)力交易部部長(cháng)陈雷说。

16家售電(diàn)公司里面，和瑞康智慧能(néng)源一样纯民(mín)资的只有(yǒu)5家，其余11家都是纯國(guó)资或有(yǒu)國(guó)资背景。五大发電(diàn)集团，國(guó)電(diàn)、华能(néng)在川成立的售電(diàn)公司均进入;電(diàn)网企业，國(guó)家電(diàn)网、四川能(néng)投的售電(diàn)公司在列;川投、铁投、中石油等也都布局开展售電(diàn)业務(wù)。“有(yǒu)8家公司都隶属于发電(diàn)或電(diàn)网行业的‘大佬’。”四川電(diàn)力交易中心有(yǒu)限公司市场处李晟觉得这个现象值得关注。

300多(duō)家售電(diàn)公司里面，还有(yǒu)许多(duō)不知道市场注册已经启动。四川格润能(néng)源科(kē)技有(yǒu)限责任公司总经理(lǐ)宋云说，他(tā)们等市场注册已经等了1年多(duō)，不知道已经启动，没能(néng)抢到首批注册，但他(tā)表示，一定会抓紧时间跑步进场。

抢得先机，就能(néng)抢得收益吗?每度電(diàn)获利空间仅2厘、電(diàn)力卖价低于进价……从已推行售電(diàn)公司入市的部分(fēn)省份实践来看，“打价格战”并不罕见。

四川售電(diàn)公司争夺用(yòng)户，也靠相互杀价?

有(yǒu)人认為(wèi)这是必然。“售電(diàn)公司有(yǒu)点儿像房屋中介，没啥核心竞争力，只有(yǒu)靠价格战。”一位售電(diàn)公司负责人表示。

也有(yǒu)人反对。“靠降价的，会被市场淘汰;靠增值服務(wù)的，才活得下来。”李晟认為(wèi)，增值服務(wù)包括電(diàn)费保障、综合能(néng)源管理(lǐ)、节能(néng)咨询、合同能(néng)源管理(lǐ)，“核心目标就是让客户用(yòng)電(diàn)更便宜、更方便。”

所有(yǒu)增值服務(wù)中，李晟认為(wèi)有(yǒu)一项尤其关键——用(yòng)電(diàn)偏差考核。由于電(diàn)力的特殊商(shāng)品属性，不能(néng)储存，导致存在電(diàn)力保障成本。例如用(yòng)户预估本月用(yòng)電(diàn)量為(wèi)100万度，電(diàn)力部门為(wèi)了保障100万度電(diàn)量，将产生成本，就算当月只用(yòng)了80万度電(diàn)，保障成本却不会因此降低。所谓用(yòng)電(diàn)偏差考核，即对这部分(fēn)偏差进行考核，最终实际用(yòng)電(diàn)量若显著低于或高于预估值，则将被相关部门“罚款”。李晟介绍，超出或低于数量比例，每年由相关部门调整。按目前标准，若本月用(yòng)電(diàn)预估為(wèi)100万度，实际只用(yòng)了80万度，按4角钱每度的合同价计算，这筆(bǐ)生意要交罚金8000元，约占合同额的2%。在他(tā)看来，帮助用(yòng)户精准预估用(yòng)電(diàn)量、少缴“罚金”，将是售電(diàn)公司的核心竞争力。

“广东二三月電(diàn)力市场结算情况，有(yǒu)售電(diàn)公司因為(wèi)偏差考核被罚了1400多(duō)万元。”陈庆文(wén)告诉记者，偏差考核是把双刃剑，可(kě)能(néng)是市场化售電(diàn)第一阶段售電(diàn)公司的核心竞争力，但也会是初期售電(diàn)公司面临的最大风险。

雅砻江四川能(néng)源有(yǒu)限公司综合部主任张清认為(wèi)，做大用(yòng)户量，增大電(diàn)量池，这个月A用(yòng)户多(duō)用(yòng)了電(diàn)，B用(yòng)户少用(yòng)点，总量足够大就可(kě)能(néng)分(fēn)摊偏差考核的风险，而这是售電(diàn)公司利润来源的关键所在。他(tā)介绍，電(diàn)改走在全國(guó)前列的广东，赚钱的售電(diàn)公司不少，也有(yǒu)利润比较高的，“我们还是充满了信心。”

3長(cháng)遠(yuǎn)发展靠服務(wù)?

除了卖電(diàn)，发现工业用(yòng)户的痛点并提供解决方案，才是售電(diàn)公司的价值所在

记者走访了数十家售電(diàn)公司，他(tā)们一致认為(wèi)，四川售電(diàn)公司将很(hěn)快迎来洗牌。靠差价赚快钱，只能(néng)生存一时，而未来要想占领市场，必须要有(yǒu)硬功夫。

“独立售電(diàn)公司是跟國(guó)家電(diàn)网售電(diàn)公司竞争。”姚福明形容，國(guó)家電(diàn)网是巨兽，而售電(diàn)公司就像蚂蚁，“蚂蚁要想生存，只能(néng)钻空子，创价值，寻找巨兽没有(yǒu)占领或者没有(yǒu)耕耘好的市场领域。”

姚福明的办公室挂了两块牌子，除了國(guó)電(diàn)大渡河新(xīn)能(néng)源投资有(yǒu)限公司，还有(yǒu)一个碳资产管理(lǐ)公司。“除了卖電(diàn)和综合用(yòng)能(néng)解决方案，我们还将為(wèi)客户提供清洁低碳的能(néng)源解决方案。”姚福明说，用(yòng)電(diàn)大户大多(duō)也是高耗能(néng)企业，对碳指标等有(yǒu)需求，节能(néng)环保、需求侧管理(lǐ)与售電(diàn)的结合，是售電(diàn)公司未来差异化生存的重要手段。

陈庆文(wén)不认為(wèi)售電(diàn)公司与强大的國(guó)家電(diàn)网是竞争关系，更应该理(lǐ)解為(wèi)是一种协作与补充。“我们在与大工业客户的接触中，发现很(hěn)多(duō)企业在電(diàn)力营销和综合能(néng)源管理(lǐ)服務(wù)方面都有(yǒu)巨大需求。这是工业用(yòng)户的痛点，也是我们的价值所在。”陈庆文(wén)觉得，基于國(guó)家電(diàn)改带来的整个能(néng)源领域的变化，是一片蓝海，有(yǒu)着万亿级的市场體(tǐ)量。他(tā)透露，目前公司正积极打造“中國(guó)天府·智慧能(néng)源共享数字中枢”，向客户提供需求侧管理(lǐ)，售電(diàn)服務(wù)、在線(xiàn)监测、负荷预测，数据分(fēn)析等能(néng)源管理(lǐ)综合服務(wù)。

也有(yǒu)售電(diàn)公司从产业链上下游寻找竞争力。“发(電(diàn))配(電(diàn))售(電(diàn))一體(tǐ)，有(yǒu)天然优势。”铁投售電(diàn)有(yǒu)限责任公司副总经理(lǐ)李树國(guó)介绍，其母公司在建的发電(diàn)装机容量达350万千瓦，同时在為(wèi)多(duō)个工业园區(qū)做配网建设，掌握了配電(diàn)网，就掌握了销售渠道;掌握发電(diàn)能(néng)力，就有(yǒu)能(néng)力提供稳定的電(diàn)力供应。

四川瑞康智慧能(néng)源有(yǒu)限公司正在着手為(wèi)客户提供用(yòng)電(diàn)优化方案，為(wèi)客户降低基本電(diàn)费，并致力于综合用(yòng)能(néng)服務(wù)，包括负荷精准预测，优化负荷曲線(xiàn)，提高用(yòng)電(diàn)安全等。该公司電(diàn)力交易部部長(cháng)陈雷介绍，他(tā)们正在研究用(yòng)畜牧粪便、秸秆、沼气发電(diàn)，实现多(duō)能(néng)互补。“售電(diàn)公司如果只买電(diàn)卖電(diàn)，很(hěn)难生存下去。未来的竞争都是看谁更专业，能(néng)提供更多(duō)的差异化服務(wù)。”

四川省電(diàn)力交易中心相关负责人告诉记者，根据國(guó)家電(diàn)力體(tǐ)制改革精神，售電(diàn)公司可(kě)代理(lǐ)用(yòng)户参加市场化交易，向用(yòng)户提供综合能(néng)源管理(lǐ)、节能(néng)咨询等多(duō)种服務(wù)。“售電(diàn)公司的引入，有(yǒu)利于进一步扩大電(diàn)力用(yòng)户参与市场化交易的选择权，提升用(yòng)户用(yòng)能(néng)管理(lǐ)水平。”该负责人说。